14 positioneringsgrondslagen

Uit het boek positioneren van Riezebos en van der Grinten heb ik deze 14 positioneringsgrondslagen gehaald:

organisatie centraal:

• benadrukken van de corporate abillity. Komt niet vaak voor, soms bij fusies om duidelijk te maken waar het nieuwe bedrijf voor staat


• benadrukken bepaalde mentaliteit. Prolease, your ride is our drive. Stad Rotterdam, Rotterdam durft.


• centraal stellen van medewerkers. South west airlines- positively outrageous service, Hertog jan bier, medewerkers in de brouwerij die naar perfectie streven. Pricewaterhouse Coopers, connected thinking

Product centraal

• prototypisch. Dé leider in het segment. Spa, Tomtom, Bier zoals bier is bedoeld. Miele, er is geen betere. Volkswagen, das Auto. ANWB, hebben we u ooit laten staan? Van Gogh museum, de grootste collectie werken van Van Gogh


• producteigenschappen. 5% minder vet, gebrouwen in bronwater


• rationeel voordeel. Beschermt tegen gevoelige tanden (wordt niet verteld door welke producteigenschappen dat komt), Vanish, verwijdert hardnekkig vuil. Kwik fit, klaar terwijl u wacht.

Marketingvariabele centraal

• prijs. hetzelfde voor minder (skoda), minder voor minder (easy set) of nergens goedkoper (Lidl)


• distributie. Tuut tuut, dat is snel, dat lijkt Overtoom wel, alleen verkrijgbaar bij


• vormgeving. Apple, Dyson. Barcelonam stad van Gaudi.


• communicatie. Ja zeker de hypotheker ( focus op naamsbekendheid alleen). Rettekeket naar Beter Bed. Er gaat niets boven Groningen

Ontvanger centraal

• doelgroep claimen - Bacardi - uitgaande jongeren. Océ, printing for profesionals


• situatie. 4 uur cup-a-soup, merci chocolade met bedankmoment (Dank je heet Merci). Senseo, elk moment lekkere koffie. NTI, studeren wanneer het u het beste uitkomt


• emotioneel voordeel. Axe, geducht wapen in de strijd om de andere sekse. Merk biedt emotioneel voordeel in een sociale context. L'oreal, omdat je het waard bent.


• waarde - Volvo met de waarde veiligheid. Blue Band, genegenheid, geborgenheid. Microsoft, realizing your potential. ... zeker Delta loyd. Amnesty International, support our fight for human rights

tot zover.